Aujourd’hui, je voulais vous faire partager un document trouvé sur le blog de Grasshoppergroup.
Il compare les différentes possibilités de levées de fonds et permet de déterminer la ou les solutions qui correspondent à votre projet.
Je le trouve très bien fait et instructif. Une bonne base de départ pour la recherche de financements.
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Lorsque je lis des blogs de créateurs d’entreprise, je suis souvent étonné de trouver des similitudes entre leur expérience et la mienne, celle de blogueur (en cours de création d’entreprise). La dimension marketing, notamment, me parait assez similaire.
1) Connaître son marché / sa blogosphère
Toute entreprise se doit de surveiller son marché… et de s’inspirer de ses concurrents. Par ailleurs, définir son marché est crucial pour limiter les dépenses en communication.
Le blogueur, en connaissant bien son auditoire, peut mieux définir sa cible et ses attentes. Lire les autres blogs de la blogosphère permet également un bon benchmarking (tel type d’article séduit alors que celui là n’a pas généré beaucoup de commentaires…) et stimule la créativité.
2) Trouver de nouveaux clients / lecteurs
Trouver de nouveaux clients est souvent le coeur de la croissance d’une entreprise. Pour ce faire, elle va communiquer, faire de la publicité, chercher des recommandations auprès de ses clients actuels.
Un blogueur a besoin de lecteurs pour rester motivé. En trouver de nouveaux est un travail de tous les jours qui passe par des interventions sur des forums spécialisés, des commentaires sur d’autres blogs ou encore un meilleur référencement (bon, là, ça vient avec le temps… mais n’est-ce pas aussi le cas d’une entreprise ?!). Et puis comme dans le monde réel, il existe différents canaux de diffusion : actualités, Twitter, Facebook, LinkedIn, etc..
3) Fidéliser ses clients / lecteurs
C’est très à la mode depuis plusieurs années dans les entreprises. On sait qu’il est fichtrement moins cher de fidéliser un client actuel que d’en convaincre un nouveau. Des newsletter, des envois d’emails ou de courriers personnalisés ou encore un petit coup de téléphone, juste pour prendre connaissance de l’actualité de son client sont de bonnes techniques. Sans parler de la traditionnelle carte de voeux ! (ça marche, ça ? peut être envoyer une carte à un autre moment serait plus efficace, comme à l’anniversaire de la première commande, par exemple !). L’important étant de rester à l’écoute des besoins clients pour les satisfaire et suivre leurs évolutions.
Le blogueur dispose à peu de choses près des mêmes outils. Newsletter, emails, analytics. Il devient alors plus simple de déterminer les améliorations à faire sur son produit, le blog et appliquer la fameuse (en entreprise) méthode du PDCA (Plan, Do, Check, Act).
4) Gagner en crédibilité
Pour l’entreprise, cela passe par des publications dans des revues spécialisées, des contrats à bonne visibilité ou encore des recommandations clients.
Le blog, lui, va gagner en crédibilité grâce aux commentaires, aux articles publiés ou repris ailleurs sur le web et… à la communication offline, dans des conférences, des journaux papier ou à la télévision.
5) Vendre ses produits
Ici, le rapprochement est peut être plus discutable.
L’entreprise a clairement pour objectif de gagner de l’argent en vendant ses produits tandis que le blog offre différents modes de rémunération. Certains blogueurs se rémunèrent en argent, mais ce n’est probablement pas l’objectif de la plupart des blogueurs. Pour ma part, je me rémunère en commentaires… Chaque matin, lorsque ma boite email me fait coucou en me montrant 1, 2 ou 3 nouveaux commentaires, je saute au plafond puis je suis reboosté pour écrire un nouvel article passionnant (je vous laisse juges !). Souvent, il existe une autre forme de rémunération du blogueur : la reconnaissance. Ça compte aussi. Et parfois, le blogueur va se rémunérer par d’autres biais, mais grâce au blog : en trouvant un boulot, en faisant parler de son entreprise, en vendant des fontaines parce que M. Truc a lu le blog d’un type qui conçoit des fontaines et l’a recommandé à Mme Machin qui planchait sur l’aménagement d’un éco-quartier…
Pour conclure, je pense que bloguer est un très bon exercice de marketing et que c’est un bon moyen de savoir si on aime vendre et si on serait capable de la faire. Allons encore plus loin… un bon blogueur devrait pouvoir plus facilement lever des fonds car cela montre qu’il est capable de transmettre sa passion et de se vendre. Les points communs sont nombreux :
– Définir sa cible
– Recadrer son offre
– Étudier le besoin
– Faire savoir à tous les clients potentiels que l’on existe
– Proposer des produits qui surprennent le client
– Travailler avec passion etc..
Néanmoins, je pense que c’est plus facile et rapide sur internet car tous les outils sont gratuits et accessibles et tant que l’on ne demande pas de mettre la main au portefeuille, il est tout de même plus simple de convaincre. Et puis sur un blog, on peut faire des erreurs, ce n’est pas très grave.
Drôle d’affirmation quand on lit partout qu’un entrepreneur doit savoir se différencier, créer de la valeur ajoutée et être créatif.
Bien sûr, entreprendre, c’est trouver ce qui va faire la différence face aux concurrents, mais au final, ça ne concerne qu’une toute petite partie du travail, le cœur de métier, une innovation produit ou encore un procédé de fabrication ou de distribution nouveau. Tout le reste de l’aventure entrepreneuriale ne correspond généralement pas à ce que l’on sait faire de mieux (sauf peut être pour les serial entrepreneurs) et il faut pourtant bien y passer.
Vous avez alors deux options : soit vous avez plein d’argent et le dépensez pour en faisant appel à des spécialistes, soit (comme moi !) vous êtes Ric-Rac sur les sous et vous tentez de faire un maximum de choses par vous mêmes.
Tout ça pour dire que je n’ai jamais autant copié que depuis les 2 derniers mois ! Quand on ne sait pas faire, il faut bien trouver l’inspiration quelque part. Logo, Nom, Blog, Landing page, design produit, emploi du temps, document type, logiciels et services web à utiliser…
Quelques astuces pour bien copier – et avec l’exemple du logo – :
1) Prendre le temps d’étudier le contexte
Parcourir la blogosphère et lire les articles sur le sujet. Cela permet de comprendre les différentes problématiques autour de ce que vous cherchez à réaliser. Ces informations « tacites » aideront à la prise de décision.
Il existe plein de blogs marketing qui décortiquent ce que doit transmettre un logo. Vous trouverez même peut être un livre blanc sur le sujet. Considérez cette étape comme un cours de création de logo que vous auriez suivi sur internet.
2) Trouver des bons exemples
Internet permet aujourd’hui de trouver des centaines d’exemples sur tout ce que vous pouvez imaginer créer. Regardez ce que font les leaders du secteurs pour comprendre les points essentiels et aiguiser votre sens critique puis cherchez des sources d’exemples (Google images, Blogs de design, Wilogo etc…) et parcourez-les pour sélectionner ce qui vous plait le plus.
Des sites d’entreprises de communication montrent leur savoir-faire en écrivant quelques critiques de logos connus (ou pas d’ailleurs). C’est parfait pour apprendre par l’exemple et comprendre les concepts théoriques vus dans la partie 1. A vous ensuite de vous noyer dans un bain de logos en parcourant le site wilogo, mais aussi d’autres sources (car il peut y avoir un « style » wilogo et le contenu, bien qu’énorme, n’est pas exhaustif). Faites-vous un dossier d’idées logos qui vous plaisent et qui sera votre base de travail pour l’étape suivante.
3) Créer votre copie
Elle peut être très proche d’une solution existante (il n’y a qu’à voir le nombre de sites e-commerce qui ont reproduit avec succès les méthodes commerciales d’Archiduchesse) ou juste s’en inspirer. Quoi qu’il en soit, le plus souvent, pas besoin de réinventer la poudre, sauf évidemment sur votre cœur de métier où là, ce devrait être créativité à gogo !
Pour les logos (et autres biens protégés par les droits d’auteurs), votre copie doit vraiment être différente de l’original, qui ne vous appartient pas. Ce doit juste être une source d’inspiration. Pour d’autres domaines non protégés, vous pouvez sans soucis copier, par exemple une idée de concours ou encore l’organisation du temps de travail. Enfin, quand c’est possible, essayez d’y mettre votre patte car ça donnera plus de sens à votre démarche.
Bon c’est pas tout ça, mais j’ai du design produit sur le feu alors je retourne chercher de bonnes idées à copier d’inspiration.
Les liens pour créer votre logo vous même sont sur cette page.
Qui dit création d’entreprise dit APCE (Agence Pour la Création d’Entreprises).
On la trouve dans tous les bon endroits où l’on prodigue des conseils : « va voir sur le site de l’APCE, tu auras tes réponses » ou encore « le site de l’APCE, c’est le premier endroit où il faut aller pour créer sa boite » etc..
Forcément, depuis maintenant 2 mois que je me suis lancé à fond dans l’aventure, je n’y avais pour ainsi dire pas mis les pieds… à peine quelques passages furtifs suivis d’un découragement « je le mets en marque-page et j’y reviens plus tard ! »
Hier, j’ai pris mon cerveau à deux mains et je m’y suis plongé.
Première constatation, la page d’accueil du site est géniale : 17 profils et un choix immédiat… un modèle du genre !
Bon, par la suite, ça devient plus fouillis, mais vu la masse d’informations…
Ben oui, forcément, les gens avaient raison ! Ce site est très bien fait, reprend tous les fondamentaux de la création d’entreprise et il y a même des formulaires à imprimer pour faciliter la mise à plat du projet.
Donc hier, durant plusieurs heures, je n’ai lu que la partie intitulée : L’idée
En résumé (et pour vous donner plus envie d’aller lire !), voilà ce qu’on y trouve :
– Déceler une opportunité : explications sur comment se mettre dans le bon état d’esprit pour trouver une idée de création d’entreprise et les différents moyens d’observation de son environnement pouvant déboucher sur un idée. Ajoutez à cela un article reprenant quelques bonnes (et faciles) techniques de créativité.
– Nouvelles idées et tendances : très bonne partie du site, étant donné qu’il y a peu d’infos pratiques sur ce domaine sur internet. Des exemples concrets, des tendances, des centaines d’idées de business dont on peut s’inspirer.
– Protéger son idée : toutes les informations sur les brevets, dépot de marque, enveloppe soleau et autres bizarreries de l’INPI.
– L’idée innovante : des définitions autour de l’innovation, de l’invention et les questions à se poser autour de son idée (de quel type d’innovation s’agit-il ? sachant cela, où dois-je concentrer mes efforts ? etc..). Des repères pour juger de l’adéquation entre l’homme et le projet.
– La franchise / Activités libérales / Activités artisanales : je n’ai pas lu ces parties là, vu que je ne suis pas directement concerné, mais je ne doute pas qu’elles soient intéressantes.
Au final, je dirais… comme tout le monde : le site de l’APCE est LA base de ressources pour démarrer son projet de création d’entreprise et même si il y a beaucoup à lire, il n’y a pas grand chose d’inutile !
Quand j’aurai digéré cette partie là, je partagerai certainement avec vous ma lecture des 9 parties suivantes ! So long !
Je sais que j’en parle tout le temps en ce moment, mais que voulez-vous, c’est le reflet de ce qui se passe dans mon cerveau ! C’est la dernière fois, promis ! Juste histoire de faire partager les sites internet qui m’ont bien aidé à trouver le nouveau logo de Tikalio.
Voici donc une liste de liens avec différentes ressources utiles pour créer un logo.
Ce qui fait un bon logo : conseils d’experts pour comprendre les tenants et aboutissants
– What makes a great logo
– Blog de Gauthier Girard
– 10 conseils pour créer un logo
Critiques de logos existants : un bon moyen de comprendre ce qui est bien et pas bien dans un logo et puis c’est tellement drôle de critiquer ceux de Google ou d’Enron !
– 120 critiques de logos d’entreprises pas tellement connues
– Critiques de logos de grandes entreprises très connues
Sources d’inspiration : des milliers de logos pour trouver des idées. Attention aux droits d’auteurs ! Ne les copiez pas, essayez plutôt de vous en inspirer pour créer un logo unique qui vous ressemble.
– Brands of the world
– 99 Designs – Logo Store
– Blog Wilogo
Signification des couleurs et des formes : parce que c’est important…
– Webdesign2803
– Symbolique des formes, des couleurs et des typographies
– Signification des formes
– Blog objets publicitaires – signification des couleurs
Tutoriels de logos à réaliser soi même : pour les courageux qui n’ont pas peur de The Gimp ou de Photoshop
– Tutorialblog.org – section logos
Gordon Ramsay, un de mes Anglais préférés (avec Bear Grylls et Jamie Oliver !), redresse des restaurants en perdition et en seulement une semaine !
C’est en lisant l’article The Business Chef: Gordon Ramsay que j’ai eu envie de vous en parler à mon tour.
Leçon 1 : se mettre dans la peau du client
Dans son émission Kitchen Nightmares, Gordon arrive dans un restaurant qu’il ne connait pas et commence par s’asseoir à table. Sa première impression est donc celle du client qui attend, qui regarde autour de lui, qui goûte les plats.
Pourquoi ne pas aller faire un tour incognito chez un de vos concurrents pour voir comment il se comporte ? Et pourquoi ne pas demander à une personne extérieure de venir faire la critique de votre business ?
Leçon 2 : s’immerger dans le quotidien de l’entreprise
Il va ensuite en cuisine (car souvent le problème part de là !) et assiste à un service complet. Cela lui permet de voir instantanément ce qui cloche. Bien souvent, les problèmes qui resurgissent n’ont pas été relevés auparavant. A la question : quel est le problème ? la réponse est souvent : on n’a pas assez de clients… Il ne s’agit là bien sûr que d’une conséquence du problème qui est que tous les plats sont cuits au micro ondes ou encore que les délais sont anormalement longs, à cause d’une organisation désastreuse.
Pourquoi ne pas prendre une journée pour vous mettre dans la peau de l’ouvrier, du commercial ou de l’ingénieur ? Peut être les points à améliorer dans votre organisation vous sauteront-ils aux yeux ?!
Leçon 3 : c’est le client qui a raison !
Parfois, le chef du restaurant est persuadé que sa cuisine est la meilleure ou la plus authentique et pourtant, le client renvoie son assiette une fois sur deux. Gordon demande alors au gérant d’aller en salle et de discuter avec les clients, de leur demander si tout se passe bien. 9 fois sur 10, il prend alors les remarques du client à coeur et devient soudainement surmotivé pour changer ce qui ne va pas.
Allez chez vos clients, sur le lieu où ils utilisent le produit, et observez, discutez, intégrez.
Leçon 4 : créer une expérience produit (comme pour La glace Ben & Jerry’s)
Gordon Ramsay essaie souvent de sortir du cadre pour donner aux clients autre chose que de la nourriture. Cela peut être un stand de pâtisserie à l’extérieur du restaurant, une formule Tapas pour toute la table ou encore un coin barbecue. En général, les clients en redemandent, trop heureux de trouver enfin quelque chose de différent et convivial.
Comment pourriez-vous réinventer votre business ? Quelles sont les émotions que procure votre produit et comment les mettre en avant ?
Leçon 5 : faire du suivi
A la fin de chaque émission, Gordon revient, quelques mois après, pour voir le business qu’il a aidé. Certains sont sur une nouvelle dynamique et d’autres sont retombés dans leurs travers.
Faire un suivi, avec des objectifs définis à l’avance, permettra de tenir ses nouveaux engagements. Il est si facile de procrastiner si l’on ne se fixe pas d’objectif. Arrêter de fumer en supprimant une cigarette tous les deux jours est plus aisé qu’en se disant : « Je me donne 2 mois pour arrêter » sans aucune autre forme de plan d’action. C’est pareil pour n’importe quel autre objectif…
Alors, prêts à retourner la cuisine ?
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